导语：

创新发展，人才支撑。近年来，浙商资产高度重视企业文化及人才队伍建设，深入践行“员工就是企业，企业就是员工”等人才理念，持续激发高质量发展内生动力。

在这片文化土壤之上，一批优秀的业务骨干脱颖而出。他们综合能力卓越、业务经验丰富，数年如一日地用行动践行 “责任于心 专业至上”的核心价值观，在对外输出浙商资产专业能力的同时，自身也成长为了“明星经理”。

本期让我们走近浙商资产特许服务商——泽上总经理李辉。李辉毕业于浙江大学，从事金融行业已超过20年，累计资产管理规模超过200亿元。李辉注重宏观经济形势的研判，善于在不同的经济周期灵活采取不同的业务策略和业务类型，从业20年来未发生过风险项目。

“巧妇”李辉：手有余粮，能为无米之炊

从业20年来未发生过风险项目，这是不良资产人、浙商资产特许服务商——泽上总经理李辉的优秀“战绩”。严谨是李辉在工作中的“底色”，正是因为格外严谨和务实，李辉才有了这样令人钦佩的成绩。

李辉拥有多年的信托公司以及资产管理公司的资产管理经验，他了解各个项目的特征，能较为精准的把握交易对手的需求，项目落地率高。与此同时，心思细腻的李辉十分注重宏观经济形势的研判，能够在面对不同的经济周期时灵活采取不同的业务模式。

“不良资产人就像是一位巧妇，既要善于遴选具有发展潜力的困境房产项目，又要擅长各类烹饪技术，将不同困境地产项目变废为宝。”访谈中李辉这样说道。

加入浙商资产，从传统融通类业务转型不良资产处置业务，无疑是李辉个人事业发展历程的一次新挑战。李辉坦言，目前成为特许服务商后，他对团队的要求更高了。要以严谨为底色，要注重细节，每一个方面、每一个环节、每一个步骤都考虑得周密、严谨、细致，让谋事周全成为服务商的工作标准。守住细节，方能行稳致远。

“巧妇善谋”，操盘静安协和城“变废为宝”

不谋全局者，不足谋一域。李辉的“善谋”体现在能够通过大局观判断形势，在市场中顺应趋势、把握大势，因势而谋、乘势而为。他善于多向思维，又兼顾细节的性格，让他在不良资产处置过程中可以通过最短时间将资产“变废为宝”。静安协和城，这块上海市中心核心地块的“黄金宝地”，一度被人戏称为“静安最大烂尾楼”，经历过惊心动魄的偿债风波，却经李辉之手将风险妥善化解。

彼时，运营上海协和城项目的协和房地产先后被多家信托公司诉诸法庭，要求偿还约40亿元的违约贷款。“当时，浙商资产正计划介入信托债权为主的房地产不良债权收购处置业务。静安协和城项目恰恰是考验我们这项业务运作能力的试金石。”李辉回忆说。

通过详尽的尽职调查与市场分析，公司认为静安协和城位于上海市中心核心地段，具有较高的资产盘活空间，决定出手参与相关不良债权收购与资产处置。李辉则主动请缨，主导操盘了这个项目的“重生”历程。

但不良资产处置方案的设计，未必是“一帆风顺”。摆在李辉面前的，是两条资产处置路径，一是债务人再融资还款，二是拍卖抵押物筹资还款。但是，选择哪条路径才能实现资产处置收益最大化，一度令李辉相当头疼。

“当时，我们一面需持续评判债务人再融资还款的可能性，一面要根据这种可能性，倒推司法拍卖的精力投入和节奏，最终做出最优化的资产处置决策。”最终，李辉团队根据以往地产融资业务的经验，结合不良资产处置最新发展“综合研判”，引入创新的业务结构，终于找到了“最优解”。

2022年初，随着项目闲置土地完成司法拍卖且回收相应资金，整个不良债权收购与资产处置宣告结束，不但令浙商资产实现业务收入逾2.5亿元，还妥善解决数百位信托产品出资人的本金利息兑付问题，彰显了地方AMC的责任担当。

“巧妇善学”，提升四大能力“精进不休”

善思者善学，善学者善思，李辉是善思者也是善学者。为了更好地胜任“巧妇”这个角色，李辉一直在不停学习，提升四大能力——宏观经济及周期的判断能力、娴熟运用各种金融工具的能力、熟练运用资产处置中各种法律工具的能力、具备较强的综合协调参与各方的能力。而这些能力，足以让李辉具备成为一名优秀的不良资产人的综合素质。

在分享业务经验的时候，李辉并不过分强调自身的功劳，总是言简意赅地说：“就是基于对基本的经济周期和资产价值判断基础之上，还有对各交易对手的判断。”

然而，不确定性始终贯穿在业务进展的每一步，是每一个新手成长为业务“大咖”必须熟悉的一课，李辉也不例外。

尽管不良资产的收购、处置与投行化盘活，都可以根据现行法律框架与商业逻辑运作，但不良资产收购处置过程仍会遭遇众多突如其来的不确定性，包括收购环节的商业谈判不确定性，资产处置过程的操作不确定性，以及不同债权人利益方差异化诉求所造成的额外资产处置波折等。

所幸的是，日积月累的学习和公司的资源帮助他最大程度的规避了资产处置中的不确定性。过去三年，公司致力于在不良资产遴选、估值判断、资产处置前景分析，资产处置方案设计定制化与妥善落实推进等方面提供全面专业的支持，帮助李辉团队在持续积累不良资产处置经验同时，大幅提升四大能力。

“巧妇守拙”， 锻炼业务内功“持之以恒”

善思善学是一种能力，但藏锋守拙则是一种智慧。李辉的守拙，是以守拙勤的方式不断地锻炼自己的内功，用严谨认真的态度面对每一个项目。“基础工作要做得严谨，什么时间做什么事情，也要根据市场的整体投资情况来看”。如今带领团队独立开拓市场，从业20年来未发生过风险项目的李辉更加将严谨融入了工作底色，对团队成员也要求更为严格。

“成为特许服务商之后，我对团队的要求是更加高的。成为特许服务商之后，所有担子都扛在自己身上，所以包括对我们的团队，我也对他们宣导，做事情一定要更加谨慎。”李辉说道。

李辉表示，如今他和团队成员都立志成为不良资产处置领域的“巧妇”——从遴选有发展潜力的不良资产项目，到根据宏观经济与行业周期发展趋势精准判断项目处置前景，再到娴熟运用各类金融工具与法律工具设计“皆大欢喜”的不良资产处置方案，以及在资产处置实施环节的综合协调各方利益诉求，人人都具备相当深厚的“功底”。

“特许服务商要长期经营下去，必须要不断地锻炼自己的内功，资产营销、管理等，要有我们的一技之长。竞争促使我们更加努力地去打造自己团队的能力，这样才能为公司带来价值，为团队带来发展。”李辉强调说。