导语：

创新发展，人才支撑。近年来，浙商资产高度重视企业文化及人才队伍建设，深入践行“员工就是企业，企业就是员工”等人才理念，持续激发高质量发展内生动力。

在这片文化土壤之上，一批优秀的业务骨干脱颖而出。他们综合能力卓越、业务经验丰富，数年如一日地用行动践行 “责任于心 专业至上”的核心价值观，在对外输出浙商资产专业能力的同时，自身也成长为了“明星经理”。

本期让我们走近浙商资产华北分公司总经理助理金峰。“90后”的金峰一毕业就加入了浙商资产，经过近7年成长与历练，目前已走上管理岗位，他被公司领导评价为“年轻的老水手”，现正带领团队在一线攻坚克难，不断拓展华北新市场。

“年轻的老水手”金峰：买的是资产，卖的是认知

浙商资产华北分公司总经理助理金峰是一位不折不扣的“90后”。2015年自美国凯斯西储大学毕业后，金峰就加入了浙商资产。在与公司共进步的近7年里，他一直扎根业务一线，杭州、福建、北京，随着业务水平的积累与提升，金峰的脚步离家越来越远，涉及的业务范围也越来越大。

当被问及过去达成的经典项目时，金峰显得谦虚且冷静。他并未过多讲述以前的“辉煌”，反而谈及许多对行业的思考。金峰认为，不良资产行业的核心在于资产，但“买的是资产，卖的是认知”。每个人对于资产价值的认知不同，认知往往决定了资产价值的上限。 

“不良资产人最重要的能力，是从各种细节背后挖掘出其内藏深层次的信息。哪怕只是尽职调查过程中别人的一句无心之言，商业谈判过程中对方回答中的一次迟疑，材料整理中一个文件的缺少。这里面可能都蕴藏着很多意想不到的信息”金峰表示。

因此，资产在金峰眼里，不是由冷冰冰的数字和图片组成，资产是由商业谈判、客户交流、政府沟通、债务协调等一幅幅鲜活的画面组成，每一个画面都影响了资产最终的价值走向。

“接地气”的“90”后

与惯于自称“打工人、搬砖人”的年轻人不同，“90后”不良资产人金峰，用“享受”二字形容自己近7年的从业体验，“我还是比较享受不良资产这个行业的”，金峰说道。

在金峰看来，不良资产行业每天都面对不一样的人和事务，并且总要应对不一样的项目，很好地满足了金峰的“好奇心”。

不良资产行业确实与金峰的性格与经历格外匹配。在还是学生的时候，金峰就对自己的求学目标有清晰的认识，对未来的发展也有所规划。“我当时留学是为了拓宽视野，提高自己的综合素质，因此留学并没有让我眼高手低，也没有改变我‘接地气’的思维与办事方式”，金峰表示。

长期工作在业务一线，金峰将“接地气”的态度真正落实到了工作之中。他积极融入行业，做好基础工作，不断磨练自身的业务能力、谈判技巧、风控意识，抓住每一个细小的机会努力练好“内功”。

沟通是金峰的强项，他与各个金融机构及市场投资人建立了紧密的合作关系。金峰表示：“不良资产的交易，需要较强的沟通协调能力，在底层资产的上面，有着债权人、债务人、物权投资人、资金投资方等各种各样的利益相关方，需要将各方的利益都达到一个平衡点，才能设计出一个多方共赢的交易模式。这也需要长期的实战积累经验。”

正所谓“机会总是留给有准备的人”，当美国高盛资本债权转让项目这一机会降临时，金峰日常锻炼的“武功”排上了用场。这同时是一场“考验”，他面对的谈判对手，是一位来自香港、思维方式完全不同的法务，金峰认真了解对方的诉求与投资理念，在做好做实基础工作的同时，把握谈判机会深入沟通，最终促成了美国高盛资本首单与地方AMC合作的落地。

“当时的合同中有许多比较罕见的条款。我们花了近1个月时间，从头到尾改了十几稿，和高盛资本香港的法务反复沟通、磨合，最终达成了双方的诉求。”金峰这样回忆道。

努力为每个资产找到最合适的买家

金峰认为，不良资产行业的核心在于资产，但“买的是资产，卖的是认知”。

如何才能为每个资产找到最合适的买家？金峰认为，应当在洞察人心、洞察行业的同时，不断累积经验，同时独立思考，于细节之中挖掘项目的价值所在。事实上，金峰也在朝着“洞察人心、洞察行业”方向不断努力。

要“洞察人心”，就要提升人际交往能力。金峰表示，在实际业务和谈判过程中，很多机构所展现出来的谈判方向往往并不是真实意图，需要仔细思索，把握对方的真正意图。譬在谈判技巧方面，金峰每次谈判前都会做好功课，了解背景，列出谈判提纲，包括哪些是可以让步的条件，哪些是对方可以让步的条件等等，同时金峰会在谈判过程中灵活调整，在不断的试探中努力抓取对方的诉求点。

要“洞察行业”，日常就要多积累，金峰认为，不良资产行业实践中往往涉及各类资产、各个行业，从业者需要对各个行业有基础的认知，再结合宏观背景对其中的价值进行判断。

譬如在行业知识的积累方面，金峰十分重视对具体案例的剖析与学习。“我希望做的更好，但我注重的点可能跟别人也有区别。有些事情我可能是‘抓大放小’，但是有一些比较偏门的案例，或者说是一些‘冷知识’，我反而会去研究得很深，我会尽可能保持探索的热情”，金峰说道。

尽可能地保持前瞻性

目前，金峰已经走上管理岗位。面对身份的转变，金峰表示，会尽可能地适应新角色，同时打开眼界，进一步充实自己，进一步建立大局观意识。对于金峰而言，未来三到五年，如何拓展市场，建立浙商资产华北区域品牌，是他要努力完成的最重要的规划，也是与过往完全不同的挑战。

展望不良资产行业前景，金峰表示，行业一直在变化，从四大AMC回归主业，从地方AMC全国化布局，从民营资本优胜劣汰，市场竞争也日益激烈。在百年未有之大变局之际，不良资产人能做的是尽可能地保持自己的前瞻性。

金峰认为，浙商资产的战略眼光、战略布局是超前的，也是业务团队能顺利把握方向、开展业务的重要支撑。如同浙商资产一直强调的那样，“不良+投行，产业+金融”的八字方针，未来一定是个性化的不良资产业务模式。从早期的非标准化业务，到逐渐形成标准化的业务产品，未来又将会回到非标准化的业务产品时代。

“浙商资产是一个卓越的、能充分施展能力的平台，是这个平台带着我一直成长，这个平台培养了很多优秀的人才，而我们也希望可以依靠浙商资产这个平台，一起成才、进步。”金峰说道。