浙商资产业务副总经理 吴张根

      尽管过去了近5年时间，但吴张根仍然记得拿下泉州振戎船厂业务所带来的那种兴奋感。

      这是浙商资产跨出浙江、走向全国的第一步，无疑也是公司发展历史上的一个里程碑。在不被所有人看好的情况下，浙商资产义无反顾踏出这一步，也迎来了一次巨大的发展契机。

      当往事讲起，一幕幕场景仿佛又回到了眼前......

走出浙江，唯一能帮助你们的只有自己

      时间拨回到2017年。经过几年发展，此时浙江银行的不良率相较于以往已有所下降，但放眼全国，不良资产却开始在其他省市陆续增多，甚至出现集中性爆发的情况。从沿海到内陆，从民营到国有，风险与机遇并存。

      对于浙商资产而言，这一年也是一个关键节点。省内业务接近饱和，竞争异常激烈，不良资产的价格也持续处于高位。坐等只会陷入困境，突围是必然的选择。

      在金融行业摸爬滚打了大半辈子的吴张根，当时负责着公司宁波和温州区域的业务，也遇上了发展瓶颈期。他回忆说，距离温州只有“一步之遥”的福建，似乎就是浙商资产跨出浙江最好的第一站。福建和浙江有不少相似的地方，各个城市经济发展相对均衡，意味着机遇不只局限于几座大城市；这个充满了价值洼地的沿海省份，对外来企业也更为友好。

      那会儿吴张根常常和公司年轻人讲，“要走出去，关键就是要掌握一个先发优势，而且优势只有2到3年。错过了，市场不会再给你机会。”

      他记得很清楚，2017年春节刚过，几位年轻人几乎没做太多准备，就提着拉杆箱坐上了前往福建的高铁。火车终有一个目的地，可这群年轻人接下来会面临什么，下一步怎么做，其实并没有一个确切的答案。

      几位年轻人出发前，吴张根很严肃地跟大家讲。“你们需要意识到，在那里可能没有人会帮你们，必须要靠自己。”

绝地求生，浙商资产人拼出了奇迹

      福建市场虽然潜力巨大，但不良资产市场整体并不活跃，不确定性很高。如果盲目进行市场开拓，很可能会反过来造成公司亏损。这也是吴张根最担心的情况之一。

      虽然选择了“放养”，但看到手机里几位小伙子拎着拉杆箱，坐在马路牙子上喝矿泉水的照片时，吴张根能想到的只有心疼。

努力拼搏下能不能得到相应的回报，那会儿谁都说不准。

      接下去的几个月，浙商资产的年轻人们靠着一只拉杆箱，跑遍了福建几大城市的司法和金融机构，也踏破了福建当地的四大资产管理公司的“门槛”。因为没有固定办公地，每次对接业务，宾馆大堂就是他们接待的会客室，酒店房间就是他们加班的办公地。虽然有些寒酸，大家却丝毫不在意。

      这几位年轻人也确实没让所有人失望。2017年10月，在正式出省拓展业务半年有余后，大家终于合力拼下了浙商资产在省外的第一个业务：福建泉州振戎船厂的收购。这个业务不仅最终让公司获得了可观的利润，也成功打响了浙商资产的名声，皆大欢喜。

以松为志，激发出无限的创造性

      这些年，吴张根除了福建之外，还负责了广西、川渝以及河北等天南海北多个省市的项目，也带出了不少让他为之骄傲的徒弟。公司里许多年轻人也很敬佩他，除了喊他“师傅”，还给他取了好些绰号。

他也见证了许多年轻人们的变化。

      几年的不断磨砺，让浙商资产的年轻人们也产生了很大的变化，吴张根就是其中的见证者：从年轻人们的眼神里，从他们的工作中，都能找到一种狼性，一种必须要成功的决心和信心，而且这样的情感也越来越强烈。那些年轻人孤身入闽，绝地求生，在重重压力之下激发出了无限的创造性。

      福建是如今浙商资产业绩最好的省外区域之一。后来吴张根去福建出差，当地一位银行高层告诉他，“靠着你们浙商资产这一家公司的一己之力，真是盘活了整个福建市场。”

      他说，其实福建只是一个开始。到了每一个陌生的地方，都是一次新的启程，都会经历一些痛苦的过程。让他颇为欣慰的是，浙商资产年轻人们从不会为此抱怨些什么，而是越挫越勇，不断挑战自己。

      “不容易，待完善，上台阶”，吴张根谈起这几年来的经验，总是会拿这九个字来总结。“我们是那黄山上的一棵松，唯一要做的事情，就是去寻找每一个会让我们生存下去的缝隙，然后扎根成长。”