浙商资产业务副总经理、川渝办事处主任：吴志明

      吴志明，浙商资产业务副总经理，川渝办事处主任。

      跟他说想听听他带领团队在川渝地区“打天下”的故事时，他笑笑说也没什么故事可以讲，自己作为一名党龄11年的老党员，无非就是“认认真真、努努力力、踏踏实实做事情罢了”。

      吴志明说，自己的拉杆箱就更不好意思跟人说起了，“我就一糙老爷们儿，那时候一出差就一两个月回不来，既没时间洗衣服，也没时间买衣服，箱子里都臭哄哄的。”

      “是臭烘烘的拉杆箱。”吴志明开玩笑道。

是“臭烘烘”，更是“漂泊异乡”

      2018年，吴志明被调任到浙商资产业务部进行轮岗学习，这段时间大概只持续了三四个月，吴志明就被派往了川渝办事处工作。

      彼时的川渝办事处，情况并不那么乐观，来公司一年还不到的吴志明面对着公司这个决定，心里有一些慌张：“我去之前完全不知道那边是什么情况，也不知道自己能不能完成领导安排的任务。”

      据吴志明描述，初到川渝的他在当地工作后不久，就了解到当时的办事处的业务工作存在很多的问题，例如：承接的业务风险巨大，可能面临巨大的亏损风险；团队架构和人员分配不合理；整个生态圈也不够友好等等。

      这些问题让当时的吴志明看在眼里，急在心头。“跟我一起去的还有两个小伙子，面对那个情况我们都很着急的！这两个小伙子现在说起来我还是很被触动的：有一个是结婚第二天就带着新娘子一起搬过来了，还有一个是家里有两个小孩要管的，也一起过来了。”工作伙伴如此果决的态度让吴志明对于未来颇有信心，干起活来也特别有精神。“那段时间我们拉杆箱是真的起到了很大的作用。”吴志明说。“我们那个时候经常连回住的地方安顿一下的时间都没有，总是拖着拉杆箱去到一个地方，就临时把箱子放在那里，见完合作伙伴，再拉着箱子直接去下一个地方。”

      “是真的是‘漂泊’的感觉。”吴志明感慨道。

是努力，更是通力合作

      能让吴志明如此干劲十足，除了有并肩作战的同伴以外，还“离不开公司和领导以及兄弟部门在那段时期给予的充分支持”，吴志明说。

      在面对解决不了的问题时，公司及时调动了自己的资源，引导全公司上下通力合作。“智力支持对于当时的我们来说真的非常重要。”吴志明很感动，他顿了顿又说：“除此之外，浙商资产当时还对我们川渝办事处进行了大幅度的改革，比如人员分流，比如招聘新的员工，为办事处注入新血，重新调整人员架构等。”

      吴志明说，面对着当时川渝办事处不容乐观的状况，他与他的同伴们在业务上也做了很多的努力。

      “你必须踏踏实实做事情，才会有结果。”吴志明和他的伙伴们对川渝市场进行了深入的市场调研，一点一点地梳理当时的市场行情，确保能够对症下药。“不单是我们行业的市场需要理清楚，我们还要和同业市场搞好关系，这样才能缓解当时行业生态圈紧张的关系。”

      川渝团队的努力加上浙商资产作为牢靠的后盾，使得团队业绩有了明显的提高。

      “当时公司对于我们川渝办事处有一个中后前台全方位的大力支持，我们才有信心这么干下去。” 吴志明一本正经地说。

是成绩，更是兢兢业业

      功夫不负苦心人，别看18年时刚到川渝办事处的吴志明还是一头雾水，在19年就已经和他的伙伴们为浙商资产实现了扭亏为盈，创造了近1个亿的利润，到了2020年，利润更是多达1.8个亿，而在今年一季度更是“开门红”，打下了整个浙商资产业务第一名的好成绩。

      “我自己已经连续两年在成都过年了，都没回浙江。”吴志明说到这里有些遗憾，他说，自己在大年三十的时候也会特别惦记家里。但是吴志明想了想又说：“没有办法，只有把自己份内的事情做好了，才能真正过得去自己心里这一关，才是给孩子树立里一个好的榜样，才不枉我自己一直以来所受的教导。我是一个党员嘛，我都不做好，怎么还能够去要求别人呢。”

      吴志明的拉杆箱一定陪着他经历了很多的故事，而这些故事，在他的嘴里，也不过就是“认认真真、努努力力、踏踏实实做事情罢了”。