浙萧资产广东业务二部团队负责人 黄圣轩

      引言：

      黄圣轩，浙萧资产广东业务二部团队长，2019年4月起到广东展业，2019年和2020年，两年累计实现净利润7500余万元。

      不积跬步，无以至千里。黄圣轩初出茅庐，三人成团，以青年一代的激情和奋斗姿态踏上广东之行，凭借赤诚之心，克服水土不服、信任危机和文化差异，不拒绝每一个大小项目，不放过每一次业务机会，逐步打开局面。

      口碑是靠努力攒起来的，是一次又一次对业务的精雕细琢，是一场又一场与客户的诚信合作。黄圣轩团队坚持口碑就是一种资产，无论项目大小，都花足够时间去打磨，项目失败了就不收取服务费。他们不断尝试寻找突破口，通过对广东生态圈的一番经营，让浙萧版“中国合伙人”融入广东市场。

三人行一条心，用“凝心”换“决心”

      2015年8月，大学刚毕业的黄圣轩入职浙商资产。吃苦耐劳的他很快熟悉了业务，平时不错的表现也给他带来了新的机遇。

      公司“走出去”战略不断深化，去省外拓展的人也越来越多，黄圣轩加入了去开拓广东市场的队伍。

      “放弃已经稳定的杭州岗位，去到千里之外的广东值得吗？”黄圣轩心里暗暗想着，不过很快他就豁然开朗。

      “作为浙商资产的员工，我们和公司是彼此信任的。对于派出去的员工，公司会给予最大的支持。公司平台给年轻人很多锻炼机会，我们要多出去闯闯。”经过一番考量，黄圣轩参加了公司的内部竞聘，并升任为广东业务二部团队长。

      2019年4月，黄圣轩和两位同事一起来到广东。面对从零开始的业务生态，大家都保持着踌躇满志的状态。

      在电影《中国合伙人》中，讲述了3个年轻人共同奋斗的故事。“因为一开始就我们3个人，”他说，“同事还开玩笑讲我们是《中国合伙人》的另一个版本，3个人一起到一片新天地创业。”

小项目大口碑，用“精心”换“放心”

      在广东初出茅庐的黄圣轩团队，面临着许多困难。

      一开始，团队没有任何固定的办公地点，只能在酒店办公。有时候投资人看到他们“居无定所”的工作状态，难免心存犹疑。好在黄圣轩带领团队，用精益求精的工作态度打消了外界的疑虑。

      遇到标的3000万以下的配资服务，容易被一些大机构忽视。但就黄圣轩团队而言，无论项目大小，都值得花半个月或者一个月的时间去打磨。“如果最后项目失败了，我们就不向对方收取服务费。”黄圣轩坦言服务态度是重中之重。

      “我们希望能通过口碑形成资产，可以帮助我们打入广东市场。”在团队的一番努力下，公司在广东的知名度渐渐提升，赢得了各方投资人的信任。

      在这个“接地气”的过程中，黄圣轩团队也会遇到一些“小插曲”。有一次，团队计划进行某个项目的现场走访工作，但就在前一天晚上，负责项目的两位女同事开始拉肚子，身体状况很不好。第二天，准备替代前往的同事也开始拉肚子。最后，两位女同事稍稍恢复过来，坚持去了现场工作。

      “这是我们浙商资产人的坚韧作风，就是要尽量克服一切困难，这也是换来我们好口碑的原因之一。”

学粤语融圈子，用“诚心”换“真心”

      经过1年多的经营，公司在广东市场的规模逐渐扩大，黄圣轩的团队又多了3位年轻成员。

      在团队成员眼中，黄圣轩像是一位学长。“不管是理解同事也好，还是理解公司，最重要的是要做到彼此信任。”

      工作之余，黄圣轩还经常鼓励团队成员进行头脑风暴，锻炼和培养个人的开放性思维，同时增强团队内部沟通交流。

      这种灵活的交流方式也体现在团队不断推动“本土化”上。

      在市场开拓初期，黄圣轩就发现团队与当地的融合度不够，他说：“例如，有些客户只会说粤语，交流起来不够顺畅，谈起业务来有的团队成员就直接‘下线’了。”

      语言上的隔阂成为了横亘在黄圣轩团队面前的难题，如何增加与当地投资人的亲近感，变成他们中的一份子。“真的挺着急的，我们做业务的却不能和客户好好沟通，想了很多办法，我们还有同事下载了学粤语的App嘞！”黄圣轩笑着说道。

      黄圣轩不断寻找突破口。

      比如，广东人爱喝茶。经纪人谈生意，文人论作品，亲人叙家常，或有朋自远方来，品茶都是很好的方式。刚到广东时，黄圣轩对当地盛行的品茶文化还不适应，但随着进一步的了解，他开始意识到饮茶可以和当地人更融洽地交流。

      谈及自己的品茶段位，黄圣轩笑称自己还是入门级别，泡茶动作还不够优雅，也不能准确品鉴出茶的种类。但在虚心学习的过程中，他和客户的亲密度已经无形中上升了。