导语：

创新发展，人才支撑。近年来，浙商资产高度重视企业文化及人才队伍建设，深入践行“员工就是企业，企业就是员工”等人才理念，持续激发高质量发展内生动力。

在这片文化土壤之上，一批优秀的业务骨干脱颖而出。他们业务经验丰富、综合能力卓越，数年如一日地用行动践行 “责任于心 专业至上”的核心价值观，在对外输出浙商资产专业能力的同时，自身也成长为了“明星经理”。

本期让我们走近浙商资产特许服务商——艾姆希总经理龚一波。经过多年深耕，龚一波对市场有了深刻的认识和了解，并建立了一批合作程度较深、相互有一定信任基础的合作伙伴。加入浙商资产以来，他带领团队取得了亮眼的业绩，团队综合收益率名列公司前茅，并荣获公司业务创新奖。

龚一波的“工作哲学”：持平常心 行寻常事 结共赢果

龚一波从事金融行业已有十余年时间。难得的是，他专注的业务领域始终围绕着房地产行业；更难得的是，从业这么多年，他始终保有一颗“平常心”。他按照自己的节奏，稳扎稳打，一步一个脚印，在一个个项目中，秉承着“共赢”的原则，找到了平衡各方利益诉求的“金钥匙”，带领团队稳步前行。

守住一颗平常心

生活中的龚一波，可以用简单、低调两个词来形容。

除了爱跑马拉松，龚一波的生活很纯粹。而让他爱上马拉松的原因也十分简单——因为“跑步比较简单，只需要不断超越自己”，不像其他一些运动，需要对手，有很强的竞技性。

龚一波的工作哲学，也像他热爱马拉松的理由一样简单——保持一颗平常心，不陷入对利益的盲目期待。

“做业务的过程，就跟跑马拉松一样，不要期望太高，也不要规定一定要多久之内完成。当你太注重结果的时候，很多事情反而会做不好，努力去做好过程中的每一件小事就好。”龚一波强调。

说起钱江世纪城标志性烂尾楼——万禹大厦的破局新生，龚一波也只是寥寥带过，还不断强调不能忽视其中含有的运气成分。

当时万禹大厦项目正在寻找资产重整投资人进行破产重组，且当地政府部门希望能在亚运会举行前，令这栋烂尾楼“破茧重生”。

“我们抱着试一试的心态与破产管理人取得联系，收集项目相关资料，并邀请具有丰富经验的律师团队共同参与尽调，最终得出结论，无论从社会效益还是从经济效益出发，万禹大厦项目都值得做。”龚一波回忆说。

虽然“值得做”，但龚一波并没有急切追求短期利益，而是认真处理每一个细节难题，同时耐心寻觅一个合适的合作伙伴。

最终，龚一波团队联合华鸿嘉信将万禹大厦打造成了“华鸿都会中心”。该项目已成为华鸿目前最有影响力的项目之一，未来杭州钱江世纪城也将再添一栋地标性建筑。

做好一件“寻常事”

回顾来看，万禹大厦项目其实并不是“好啃的骨头”。一是项目“烂尾”多年，当初的房型设计与业态规划（包括户型、层高）已不符合市场需求；二是大厦已结顶，楼盘改造空间受到制约较大；三是项目债权人、施工企业等各方之间存在着各种纠纷，包括各项税费计算和缴纳等问题都悬而未决；四是项目业态比较复杂，既有商业广场、写字楼，又有自持物业等，导致各个债权人利益诉求千差万别，协调难度相当大。

愿意参与项目后续建设的投资人并不好找。找到华鸿之前，其实龚一波几乎把能找的投资人都找了。

“我们也没有什么特别的办法，就挨个去联系市面上有能力接受这个项目的地产公司和其他机构投资人，一个一个去聊，陪同他们对项目进行现场尽调，了解他们的诉求，再积极和管理人洽谈各种商务条件”，龚一波说道。

就这样，龚一波带领团队相继找了中梁地产、绿城中国等二十多家公司，前后历时一年多时间，因为各种原因，都无法促成。

守得云开见月明。

“那天我跟老客户华鸿的董事长在谈其他事情，得知他们正计划在杭州购买总部大楼。”龚一波说道。在认真分析华鸿嘉信的开发实力、战略布局后，龚一波将这一项目推荐给了华鸿。

“我跟华鸿的董事长2012年左右就认识了，通过前期其他项目的合作，互相之间建立起了信任。项目几轮尽调过程中，也碰到了不少波折，但我们提前都做好了资金等各方面的充分准备，最终双方达成了合作，共同参与万禹大厦建设。”龚一波表示。

“这也算是这么多年来资源积累的一个体现吧。最后我们也算是给这场‘马拉松’画上了一个比较完美的句号”。龚一波说道。

找到一把金钥匙

多年的从业经验也让龚一波认识到，要做好业务，“共赢”至关重要，而“共赢”的核心就是要先利人再利己。他坦言，“要努力找到平衡各方利益诉求的‘金钥匙’。”

“我们始终认为任何一笔不良资产或不良债权，特别是单体不良，都有他专门的解决方案，关键在于如何考虑和满足到各方的利益和诉求”，龚一波表示。

龚一波认为，要拿到这把平衡各方的“金钥匙”，做好以下三件事至关重要：一是扎实基本功，做好详尽的尽职调查，了解利益相关方，“不打没有准备的仗”；二是深入洞察相关方的利益诉求，探索共赢空间；三是在条件允许范围内尽可能地做出一些让利，为达成共赢方案创造良好条件。

“每个人都希望利益最大化。要降低各方的预期，让大家用平常心去对待项目，不要觉得能‘一本万利’。同时我们作为国有企业，只赚我们该赚的那部分钱，要更多地考虑社会效益，更多地做好利益平衡。”龚一波说道。

2020年，龚一波积极响应公司号召，通过创建艾姆希成为浙商资产首批特许服务商，这让龚一波产生了更多紧迫感与责任感。一方面龚一波要带领团队创造更好的业绩，驱动整个团队大步向前；另一方面要不断去探索与开拓新的业务模式，努力为浙商资产实现战略目标做出贡献。

龚一波表示，通过几年的高质量发展，浙商资产已经在行业内拥有了一定的口碑。在这一背景下，一方面合作伙伴更加重视与浙商资产特许供应商的合作，另一方面浙商资产强大的资金和专业实力，能够为业务团队有效赋能，是风雨同舟的“好参谋”。

 “未来我们团队将继续围绕房地产上下游全产业链，向上探索、向下扎根，在熟悉领域挖掘更好的业务机会，努力在做大表外业务和轻资产运作方面取得更大的突破和发展。”龚一波强调，“角色改变，初心不变，我们将持续创造共赢共生新局面。”